近日，加拿大戶外品牌始祖鳥聯手松贊酒店土她集團，在西南重地雲南同開(kāi)兩(liǎng)家新妹們門店。除了坐落在“春城” 昆明恒隆廣場的實體女話店之外，另一家門店則尤其值得注意——其位于海拔 3000 多米高山之上的松大報贊香格裡(lǐ)拉林卡，是品牌“目的地門店” 的一次新嘗試。

01 “始祖鳥”們的酒店門店

 據了解，始祖鳥與松贊酒店集團正式簽署了五年合作協議，這森新(zhè)一合作，也揭開(kāi)了始祖鳥 “目那動的地門店” 這(zhè)一新型零售概念篇章。

 兩(liǎng)者得以合作的基礎，在于人群受衆上也秒的重疊與彼此品牌理念的共鳴。作為酒店業中足夠特殊的存在，器們松贊系列酒店主打“山系”，以 “慢工出細活” 的方式為追知民求極緻體驗的遊客打造出精品奢華酒店體驗。而這(zh商睡è)則與知名運動品牌始祖鳥常年不斷打磨品牌内東妹涵、提升用戶體驗的精神一脈相承。

 始祖鳥大中華區總經(jīng)理徐陽表示，在松遠風贊酒店中經(jīng)常能(néng)看到(d費業ào)穿戴始祖鳥産品的顧客，他甚至認為松贊是熱謝除了始祖鳥公司外，能(néng)找到(dào)最多人穿該品牌服視的飾的地方。

 而在松贊酒店集團首席戰略官蔡景晖看來，始祖鳥和松贊在戶外和旅飛外行體驗上達成(chéng)了一緻。“我們兩(liǎng)家都(dōu)商國是 mountain brand，松贊的窗外哥城就(jiù)是山，始祖鳥則能(néng)幫愛黃助我們的客人更自由地走入山中。”

 無獨有偶，就(jiù)在今年7月2樂們8日，德國(guó)高級制表品牌朗格A. Lange & 空坐Shne低調地在上海浦東麗思卡爾頓酒店新開(資黃kāi)了一間專賣店，這(zhè)是這(zh火家è)一品牌在中國(guó)内地開(kāi)設的第10間直營專賣店，也少作是唯一一家開(kāi)在酒店的專賣店。雖與微弟品牌以往的開(kāi)店戰略截然不同，但朗格中麗妹國(guó)董事(shì)總經(jīng)理龔焱認為，“這(zhè內影)個決定其實是比較符合朗格整個客層和客質的。”

02  品牌進(jìn)駐酒店，由來已久

 事(shì)實上，品牌進(jì山冷n)駐酒店并非新鮮事(shì)，更形成(chéng)了極為緊愛風密的共生關系。

 早在1970年代中期，香港買手店Joyce 場媽Boutique的第二家門店便在香港九龍的半島酒店内開(kāi)業，而這(美廠zhè)家門店，在鄧小宇的小說(shuō)《穿Ken海拿zo的女人》中被(bèi)四位女主角奉為聖地見冷。直至今日，在香港半島酒店的精品廊裡(lǐ)街身，路易威登、香奈兒等一線奢侈品牌的旗艦門店，火家依然吸引著(zhe)不少擁趸。

 而進(jìn)入到(dào)上世紀八九十年代，半島酒店進(j醫的ìn)入中國(guó)大陸并接管王府飯店，專營奢侈品的王府精影森品廊也在北京王府半島酒店應運而生。

 1991年8月8日，男裝奢侈品牌傑尼亞成(chéng)為第一個大黑在北京王府半島酒店開(kāi)設精品店的奢侈品牌。一年後訊要(hòu)，路易威登也在酒店的大堂東側開(kāi)設了内地第一家門店。在當小水時(shí)，出入北京王府半島酒店的大多是外國(guó)你小商人、華僑和政要，LV、Prada等因為品牌特征明顯，辨識度高等原因錯房，成(chéng)為這(zhè)個群體的“通行證”。

 而對(duì)于彼時(shí林風)的奢侈品品牌而言，合資五星級酒店無疑是彼時(shí)進(j熱這ìn)入中國(guó)這(zhè)個龐大而神秘市場的最佳敲門磚。但随外得著(zhe)這(zhè)個市場的潛力不斷顯現，越來越多品牌選擇在酒店裡(l購報ǐ)開(kāi)設精品店。博柏利于1993年在上海希妹頻爾頓酒店開(kāi)出了它在中國(guó)的第一家門店。拿日廣州中國(guó)大酒店、大連香格裡(lǐ頻子)拉酒店以及成(chéng)都(dōu)喜兵門來登酒店内相繼也有奢侈品牌門店開(kāi)出。

 時(shí)至今日，随著(zhe)中國(guó)零售業快速發(f水車ā)展，購物中心時(shí)代到(dào)來，酒店内開(kāi)店那唱的傳統模式已經(jīng)不再适合想要快速在中國(g坐說uó)市場擴張的奢侈品牌。但與此同時(shí)，更多新品牌與新呈現形式，廠算盯上了酒店空間。

 一方面(miàn)，一些小衆品牌試圖借助酒店進(jìn)讀些一步擡高品牌調性。如英國(guó)家族式珠寶品牌Graff輛討、獨立設計師禮服品牌Jenny Packham的精品店答東，在全北京隻能(néng)在王府半島酒店精品廊内找到(dào)。

 另一方面(miàn)，品牌也開(kāi)始以酒店為新的試驗場，進(志黃jìn)一步打通與酒店公共空間的維系。在三亞艾迪遜酒東少店，過(guò)去開(kāi)在購物中心内的快閃店被(bèi)搬到(d報樂ào)了酒店的大堂和室外休息區。自2020年7月國都拿(guó)内疫情穩定之後(hòu)，Fendi、Burberry、M公看aison Margiela、Guerlain、Arm村年ani、 Dior等國(guó)際知名奢侈品牌紛至沓來，在這(zhè)裡(lǐ子技)推出了不同主題的快閃店，造就(jiù)了别具一格的“艾迪用靜遜現象”。

03  品牌為何要在酒店開(kāi)門問亮店？

 零售品牌與酒店，已經(jīng)過(guò)了三十多年要個密切無間的彼此配合，而之所以能(néng)妹場夠有如此長(cháng)遠的羁絆，則與酒店本身的特質密切相關。

 / 品牌調性契合

 正如文章開(kāi)頭提到(dào)的始祖鳥品牌與朗拍看格A. Lange & Shne在酒店内開(kāi)弟師設門店，兩(liǎng)個品牌均提及了“自線契合”。始祖鳥與松贊都(dōu)是“moun人短tain brand”，彼此客群也有極高重合度身錯；朗格中國(guó)董事(shì)總經(jīng)理龔焱則介紹，“朗格的顧客短銀整體比較低調，我們的門店也不是面(miàn)向(xiàng)窗這大客流量的，再加上品牌産品均價也比較高，所以在這(zhè)邊開(近醫kāi)店定位其實是合适的。”

 無論是30年前奢侈品牌選擇入駐北京王府半島酒店從醫的精品廊，還(hái)是如今諸多年輕品牌選朋相擇在三亞艾迪遜酒店推出主題快閃店，品牌與酒店之間品牌調性的高匹配，才能(作來néng)一拍即合，吸引到(dào)目标客群。

 始祖鳥在松贊酒店的“目的地門視拿店”中，還(hái)與酒店合作“守護神山之旅” 等活動，來凸顯其 Res銀月pect 的精神，如果不是兩(liǎng)個品牌均忠于自然、關注南又戶外，這(zhè)樣(yàng)的合作，自然難以實現。

 / 營銷活動共創

 相比起(qǐ)過(guò)去品牌入駐酒店鐵務，隻為增加銷售渠道(dào)，如今的品牌與酒店，更像是彼此深度合作的創意現如營銷，推動雙方進(jìn)一步破圈。而面(miàn)對(計黑duì)截然不同的市場，酒店甚至能(néng)夠為品牌提供有力的推廣勢能(né分南ng)。

 舉個例子，三亞艾迪遜酒店在快閃店的籌備過(票到guò)程中，不僅僅是場地的提供方，某種(zhǒng)程度上更成(chéng)光答為了内容的共創者。酒店常常充當起(qǐ)咨詢機構的角色，為品牌兒亮快閃店的落地提供符合本地特色的幫助。

 三亞艾迪遜酒店市場傳訊總監 Elaine Fu曾接受媒體采訪時(了術shí)表示，酒店場景與品牌内容的契合是最重要的。艾上讀迪遜向(xiàng)品牌充分介紹酒店各區域的設計特色和客業媽流習慣，提議在各場景配以合适的品牌内容，甚至直接貢民要獻創意設計。

 以Maison Margiela的香氛快閃店為例，在初始計劃中，現西品牌隻打算以簡單的陳列方式展現，但在酒店建議下，將(jiāng)床鋪和上睡鏡子也放入了快閃店内。這(zhè)樣(yàng)，消費者可以用拍立得相機在她相床邊和鏡子前拍照、打卡留念，也呼應了其中一款在推香水的名字——“慵懶周末”相區。

 / 高淨值客流保證

 北京王府半島酒店商務運營總監在接受媒體采訪時(shí)湖笑提到(dào)，“通過(guò)長(cháng)期到購的經(jīng)驗積累和對(duì)于酒店客人的數微數據分析來看，我們是可以掌握到(dào)客人對(duì)于品牌的喜愛度，從遠著而預估購買力或者保證客流。所以這(zhè)可能(néng)也是吸引一些品她動牌在半島開(kāi)設首店的原因。”

 對(duì)于品牌調性相契合的品牌個舞與酒店而言，兩(liǎng)者的目标客群有著(zhe)較高的重合度，更能暗河(néng)吸引到(dào)高淨值的客流量。

 Dior 品牌發(fā)言人在接小明受海外媒體采訪時(shí)表示：“快閃店是對(duì)我們零售戰略公黃的一種(zhǒng)補充。顧客在哪我們就(jiù)去哪，快閃店能(n一道éng)讓我們出現在顧客的旅行目的地，提供他們在度假中所需要的産品。姐海”

 三亞艾迪遜酒店市場傳訊總監 Elaine志科 Fu也曾指出，在選擇酒店時(shí)，品牌主要考慮的錢理就(jiù)是客戶畫像和客流量。“我們的客群以很潮很時(shí)尚的年輕人為主事畫，25~35歲的顧客占比65%。同時(shí)，這(呢麗zhè)一客群很有消費力，他們體驗酒店的服務，在看到(dà吃間o)心儀的商品時(shí)也會(huì)即刻購買。”

 04新零售浪潮下，酒店如何成(chéng)為“目的地門店”

 事(shì)實上，當一批奢侈或日常車謝的零售商進(jìn)軍酒店，為新零售占領場著上景時(shí)，酒店同樣(yàng)開(k請就āi)始向(xiàng)零售業務轉變。品牌試圖在酒店空間中創河小造新的零售模式，酒店業同樣(yàng)也在著(zhe些路)力于抓住新零售浪潮，成(chéng)為“目的地門店”。村要

 / 消費者共鳴

 對(duì)于酒店而言，與品牌合作不僅僅是增加營收，更重要的是身請與主業一同，有助于持續固化品牌的調性。諸多奢侈品牌與高端酒店，所以能(新如néng)夠抵擋時(shí)間的蹉跎，留存于今，其關鍵并不在于高大上的設施資議與設計、無可挑剔的服務、高度的私密性，而是由文化特質光紙和所展現的生活态度所組成(chéng)的生活調性，給予消費者在情感層畫短面(miàn)的共鳴與滿足。

 因此，對(duì)于已發(fā)展到(dào)一定階段，緻力舞玩于打造“目的地門店”的酒店而言，它們更重視講好(hǎo)一個能(néng)夠想西討象的故事(shì)，讓真正與品牌調性一緻吃日的旅客，心甘情願為之買單。

 如松贊酒店與始祖鳥的合作，在遠離城市核心商圈的地爸鐵段開(kāi)設門店的行為，看似“反其道子子(dào)而行之”，實則有著(zhe)更深層次的底層邏輯——我說 仍然是以滿足消費者為核心，為他們在對(duì)的時(sh光煙í)刻和對(duì)的場景中及時(shí家些)推出最符合當下需求的優質服務，提供一個賓至如歸、并能場又(néng)和同好(hǎo)交流的高山旅行目的地”。

 / 場景化構造

 酒店成(chéng)為品牌的男木“目的地門店”，并不意味著(zhe)酒店要完全讓渡出一部分空間，成(河笑chéng)為品牌圈定的專屬領地，而是與品牌共生，打造一個既适合酒雪車店，又符合品牌的獨特場景。

 在這(zhè)樣(yàng)的場景中，消費那身者并不會(huì)有逛商店的緊迫感，而是自然從酒店過(guò)到的渡到(dào)品牌零售場景，并以足夠特别的場景化構造，在社交媒體上留用他名。

 如三亞艾迪遜的多場品牌快閃活動，就(jiù)在小內商紅書和微博上引起(qǐ)諸多關注，僅Dior 在艾迪會街遜限時(shí)店在小紅書上已有 26000+ 樂服篇打卡筆記。

 有小紅書用戶寫道(dào)：“為了 Di刀長or 立馬收拾行裝飛抵三亞艾迪遜，最美好(hǎo)的人間就(jiù)是和喜歡藍子的人到(dào)美麗的地方度過(guò)快樂的假期。” 也亮通有微博用戶說(shuō)：“感覺半個朋友圈的人都(dōu)去了三亞，上班時市黨慕了…… 等到(dào)我去了，Dior 在艾迪遜還影辦的快閃是不是撤走了？”

 / 目的地極緻體驗

 酒店既然作為品牌的“目的地門店”，那麼(me個他)自然要在多個維度上，為消費者打造出足夠極緻，又與品牌足夠契合的對高目的地體驗。

 比如2020年三亞艾迪遜的Fendi 快閃店就(jiù)以“加州天綠雨空”（California Sky）為主題，將鐘雜(jiāng)海南的藍天大海，與品牌的印花沖浪闆、趣味遮陽傘和躺椅融合到(dà長時o)一起(qǐ)，將(jiāng)酒店一層現呢的精品店區域和店外朝向(xiàng)大海的開(kāi)放內筆空間連為一體，兼顧了産品的銷售與實景下的體驗。

 始祖鳥的松贊門店，則將(jiāng)帶領會信對(huì)員走進(jìn)戶外目的地，其七月份的山地課堂行少訊程就(jiù)包括了探尋梅裡(lǐ)雪山、深入舊物香格裡(lǐ)拉體驗 “最美鳥店”等。

 業内人士指出，酒店與品牌跨界經(jīng)營是互赢的選擇。新零風風售浪潮下，随著(zhe)酒店日益面(miàn)向(xiàn務秒g)不同的細分市場，將(jiāng)會(hu車窗ì)有越來越多新品牌進(jìn)入酒店，打村數造全新的“目的地門店”，“酒店+”的未來，值得我們拭目以待！校低

 轉載來源：空間秘探 席以新